LIFE CYCLE LÀ GÌ

     

Tomorrow Marketers – Với những doanh nghiệp lớn, cai quản tốt vòng đời sản phẩm đó là con đường truyền tới thành công. Vòng đời thành phầm (Product Life Cycle) là quy trình của sản phẩm, bắt đầu từ cơ hội lên ý tưởng cho tới khi bị đào thải khỏi thị trường.

Bạn đang xem: Life cycle là gì

Trong các vòng thi Business Case, họ thường sẽ phát hiện câu hỏi: Làm cầm nào để xác minh chiến lược nào tương xứng với từng tiến trình của sản phẩm? Trong bài viết dưới đây, hãy cùng Tomorrow Marketers tò mò về quy mô vòng đời sản phẩm – một công cụ hoàn hảo và tuyệt vời nhất nhằm xác định chiến lược sản phẩm cho khách hàng nhé!

1. Vòng đời sản phẩm (product life cycle) là gì?

Vòng đời sản phẩm là một chu kì trình bày những quá trình trong suốt thời hạn tồn tại của sản phẩm. Hành trình này ban đầu từ ngày chúng mới chỉ là hầu hết ý tưởng, tính đến ngày bọn chúng hoàn toàn mất tích khỏi thị trường. Vòng đời sản phẩm này nhiều năm hay ngắn nhờ vào vào thị trường, ngành nghề và cả nỗ lực của doanh nghiệp.

Một thành phầm không duy nhất thiết yêu cầu có không hề thiếu các giai đoạn. Vòng đời của sản phẩm rất có thể kéo nhiều năm và thường xuyên phát triển nhiều năm hạn, ví dụ như sữa, vật tiêu dùng…

2. Những giai đoạn của vòng đời sản phẩm (Product life cycle)

*

Giai đoạn 1: vạc triển sản phẩm mới (Market Introduction and Development)

Đây là giai đoạn khởi đầu, khi một phát minh trên giấy đổi thay một sản phẩm thực sự để bán. Có tương đối nhiều yếu tố cần xem xét trong quy trình tiến độ này:

Thị ngôi trường hẹp: Đây là lúc team Marketing bắt đầu xây dựng dìm thức về sản phẩm và tiếp cận với quý khách tiềm năng. Khi ở trong tiến độ này, các doanh nghiệp đều cố gắng tạo lôi cuốn sự để ý từ thị trường và nhất là nhóm quý khách hàng tiềm năng. Mỗi quý khách hàng trong quy trình đều là quý khách hàng mới, dẫn tới doanh số sẽ thấp.Chi mức giá lớn: vì là một thị phần mới, nhu cầu chưa được tạo ra nhiều buộc phải những ngân sách chi tiêu liên quan tới sản xuất, phân phối, kinh doanh đều đội lên ở tiến trình này.Có rất ít hoặc thậm chí không bổ ích nhuận: Bởi đông đảo yếu tố trên, công ty buộc phải duy trì 1 tiến độ có cực kỳ ít hoặc gần như là không hữu ích nhuận. Trong lúc các chi tiêu khác vẫn cần bỏ ra, nên phần nhiều các nhãn hàng sẽ đề nghị chịu lỗ ở quy trình này nhằm tiếp cận thị trường.

Giai đoạn 2: phát triển, gia tăng (Market Growth)

Ở quá trình này, phiên bản thân sản phẩm đã bao gồm được chỗ đứng trong thị trường. Đây là quy trình tiến độ mà doanh thu và lệch giá tăng trưởng, đồng thời, lợi tức đầu tư cũng được nâng cao nhờ có được lợi thế kinh tế tài chính theo đồ sộ (economies of scale) và yêu cầu của thị trường cũng tăng theo tỉ lệ thuận. Tại quy trình này:

Khách hàng đã bao gồm nhận thức về thương hiệu: dựa vào những chuyển động tạo thừa nhận diện uy tín trước đó đề nghị ở quy trình này, quý khách hàng đã rất có thể nhận thức về hình ảnh và sản phẩm của yêu quý hiệu.Tăng doanh số: Tại giai đoạn này, người sử dụng tăng dần gia tốc mua hàng. Họ hoàn toàn có thể đã sử dụng sản phẩm và ưu tiên thành phầm khi có nhu cầu phát sinh. Chính vì thế, doanh số trên mỗi khách hàng tăng lên, đôi khi kéo theo sự lớn lên của doanh số tổng.Giảm chi phí: Doanh số tăng đồng nghĩa với nhu yếu về sản phẩm cũng tăng kéo theo tăng sản lượng sản xuất. Dựa vào đó, công ty sẽ thu được ích lợi về giá cả từ lợi thế kinh tế tài chính theo bài bản (economies of scale).Tăng kẻ thù trên thị trường: Thương hiệu càng phổ biến thì đồng thời cũng trở nên có càng nhiều kẻ địch xuất hiện tại trên thị trường.

Giai đoạn 3: Chín muồi (Market Maturity)

Đặc điểm của quy trình tiến độ chín muồi là khi doanh thu chạm đỉnh và vận tốc tăng trưởng có dấu hiệu chậm lại. Thành phầm của kẻ địch cũng dần trở nên phổ cập và doanh nghiệp gặp nhiều trở ngại trong bài toán giữ thị trường (market share). Bởi vì vậy, công ty lớn phải tích cực hơn trong câu hỏi giảm giá, khuyến mại, trở nên tân tiến thêm nhiều sản phẩm mới, cách tân các dòng sản phẩm hiện có, đồng thời mở ra các kênh phân phối bắt đầu và có chế độ ưu đãi thêm cho các kênh hiện nay tại. Tiến trình chín muồi có một số dấu hiệu sau:

Lợi nhuận buổi tối ưu: Doanh số sẽ va đỉnh ở quá trình chín muồi vì thế lợi nhuận của khách hàng cũng được buổi tối ưu. Mặc dù nhiên, sau thời điểm chạm đỉnh thì lợi nhuận, doanh số sẽ sẵn sàng giảm mạnh.Có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh: Sự gia tăng nhu ước về sản phẩm cũng dẫn đến ngày càng có tương đối nhiều doanh nghiệp dấn mình vào thị trường.Giảm thị phần: thành phầm của từng doanh nghiệp khác biệt sẽ gồm sự khác hoàn toàn nhất định nên thị phần được phân chia nhỏ. Nhiệm vụ của những bên là làm tiếp và tăng thêm thị phần của mình.Cải tiến sản phẩm: Các doanh nghiệp sẽ nỗ lực đưa ra nhiều ý tưởng phát minh mới để biệt lập hóa sản phẩm của chính bản thân mình so với đối thủ. Việc này lại tạo ra một chu kỳ luân hồi mới cho những chiến lược về sản xuất, phân phối, ngân sách và các chương trình khuyến mãi.Giảm giá chỉ thành: hệ trái của việc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp là sản phẩm sẽ bị hạ giá đựng giữ doanh số.

Giai đoạn chín muồi cũng chính là thời điểm những doanh nghiệp gồm thể ban đầu tiến hành nghiên cứu và phân tích và bước đầu một chu kỳ vòng đời thành phầm mới.

Xem thêm: No Sql Là Gì Và Những Thông Tin Về Nosql, Bạn Biết Gì Về Thế Lực Mới Nổi: Nosql Database

Giai đoạn 4: Thoái trào (Market Decline)

Sau một thời gian ra mắt trên thị trường, sản phẩm rồi đã lỗi thời, khách hàng hàng đổi khác thị hiếu hoặc một thành phầm mới lôi kéo hơn thành lập là những yếu tố chủ yếu dẫn mang lại sự suy thoái và phá sản của sản phẩm. Tiến độ thoái trào sẽ có những đặc điểm như:

Thị trường bị co hẹp: Nhu cầu của người tiêu dùng suy sút sẽ dẫn đến thị trường co thon lại. Doanh thu cũng vì vậy cơ mà tụt dốc xứng đáng kể.Giảm giá chỉ thành: Với hy vọng tối “vớt vát” lại trong tiến trình này, những doanh nghiệp sẽ ra ra quyết định giảm mạnh giá bán sản phẩm.Thu nhỏ sự lựa chọn: Trong thời điểm này doanh nghiệp sẽ không hề nhiều sự lựa chọn. Bọn họ chỉ hoàn toàn có thể quyết định: một là rút thành phầm khỏi thị trường để trở nên tân tiến sản phẩm mới; nhì là mong chờ cho kẻ địch rút ngoài thị trường.

3. ích lợi của vòng đời sản phẩm

Một sản phẩm trọn vẹn mới đã được tiếp thị và phân phối trên thị phần theo cách hoàn toàn khác so với một thành phầm đã có trước đây. Cùng với những thành phầm mới, nhãn mặt hàng sẽ tập trung vào việc nâng cao nhận thức, trong khi đó, đối với những sản phẩm đã có, họ sẽ triệu tập vào việc bảo trì nhận thức.

Các doanh nghiệp lớn sử dụng quy mô vòng đời thành phầm để:

Thiết lập tính cạnh tranh

Nếu sản phẩm của người sử dụng là sản phẩm mới tuy nhiên đã tất cả những sản phẩm tương tự bên trên thị trường, bạn có thể truyền sở hữu thông điệp về thành phầm đó như một thành phầm thay thế mới với những cách tân về chất lượng/tính năng so với thành phầm hiện có. Giả dụ sản phẩm của khách hàng hoàn toàn mới, bạn cũng có thể nhấn mạnh về tính năng lâu lâu năm của thành phầm đó nhằm thu cháy khách hàng.

Quyết định chiến lược giá

Tùy nằm trong vào từng quy trình tiến độ của vòng đời sản phẩm, bạn sẽ chọn biện pháp định giá chỉ sản phẩm. Một sản phẩm mới hoàn toàn có thể được định giá rẻ hơn để lôi kéo nhiều fan mua, trong lúc một sản phẩm đang trong quy trình tiến độ tăng trưởng hoàn toàn có thể được định giá cao hơn.

Xây dựng kế hoạch tiếp thị

Từng giai đoạn của vòng đời thành phầm sẽ đưa ra quyết định chiến lược kinh doanh mà bạn cần theo đuổi. Sự thân thuộc và kỹ năng nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong bài toán lựa chọn loại nội dung xuất hiện thêm trên hoanganhmotel.com và các kênh social media của bạn.

Chuẩn bị planer trước khi sản phẩm bước vào tiến độ thoái trào

Không có cảm xúc nào xấu đi việc chứng kiến ​​sản phẩm của công ty dần trở cần lỗi thời hoặc bị sửa chữa bởi một thành phầm của đối phương cạnh tranh. Bằng phương pháp ghi nhớ những giai đoạn của vòng đời sản phẩm, bạn có thể chuẩn bị trước các chiến lược marketing và quảng bá cho mặt hàng mới toanh trước khi một sản phẩm cũ lao vào giai đoạn thoái trào.

4. Case Study: Vòng đời thành phầm của Iphone

Một lấy ví dụ như điển hình rất có thể kể mang đến là dòng điện thoại iphone được sản xuất bởi táo khuyết với nạm hệ iPhone 2G thứ nhất được ra đời vào trong năm 2007 cho tới cách đây không lâu nhất là iPhone 13 Pro Max. Các thành phầm iPhone khi lắp vào có mang “vòng đời sản phẩm” vô cùng tương xứng vì nó là một thành phầm cụ thể, được tạo thành bởi một Apple, nó gồm điểm ban đầu và dĩ nhiên có điểm thoái trào.

Giai đoạn cải cách và phát triển sản phẩm mới

Steve Job khi cho reviews iPhone 2G đã gồm có bước nghiên cứu và phân tích rất kỹ về thị phần tại thời khắc đó, phân biệt thị trường không hề xuất hiện ngẫu nhiên dòng điện thoại thông minh thông minh nào cần ông đã cải cách và phát triển ra một thiết bị cơ mà ông tự hào gọi là sự việc kết hợp tuyệt vời giữa 3 thứ: vật dụng nghe nhạc iPod với màn hình hiển thị cảm ứng, thứ nghe hotline và Internet. Điều này đặt nền móng thứ nhất cho đế chế của phòng Táo.

Giai đoạn phạt triển, gia tăng

Vì rất được người tiêu dùng ưa hài lòng nên các thành phầm iPhone phần nhiều tăng trưởng khỏe khoắn và chiếm đa số thị phần điện thoại cảm ứng thông minh trên toàn ráng giới.

Giai đoạn chín muồi

Sau những thành công nhất định ban đầu, iPhone đã có cho bản thân được chỗ đứng vững chắc trên thị phần và được xem là hãng điện thoại cảm ứng thông minh sang trọng và sắc sảo bậc nhất. Thương hiệu cũng tập trung trọn vẹn vào việc cải tiến từ mẫu thiết kế đến chất lượng sản phẩm. Bằng chứng là một trong những loạt các thế hệ iPhone tiếp theo được ra đời đáp ứng nhu mong ngày càng tốt của tín đồ tiêu dùng.

Giai đoạn thoái trào

Có thể nói táo apple là chữ tín nhận thức được rất rõ việc cách tân sản phẩm là đặc trưng như vắt nào. Mặt hàng năm, rất nhiều thế hệ iPhone bắt đầu đều được reviews trên thị trường và một vài dòng sản phẩm cũ có tuổi đời 2-3 năm sẽ dứt sản xuất. Mặc dù không phải bất cứ cải tiến nào thì cũng đều được chào đón một giải pháp nồng nhiệt, cộng thêm với vấn đề các đối thủ cạnh như Samsung, Oppo, Xiaomi,… ngày càng cải tiến và phát triển mạnh hơn. Đây đang là thử thách rất lớn đưa ra cho hãng để rất có thể tiếp tục kéo dài vòng đời thành phầm của mình.

Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Làm Tình Qua Điện Thoại : 7 Bước (Kèm Ảnh), Cách Để Làm Chuyện Ấy Qua Điện Thoại

Tạm kết

Không bắt buộc vòng đời của tất cả mọi thành phầm và thương mại dịch vụ đều rất có thể được xác minh một cách đơn giản thông qua phương pháp này. Tuy nhiên, đây là một lao lý hữu ích để tham gia báo những thử thách trong tương lai và nhận xét cách kế hoạch của bạn. Hãy chú ý lại thành phầm và dịch vụ của chúng ta bạn, liệu bọn chúng đang ở quá trình nào trong vòng đời sản phẩm, dựa vào đó bộ phận Marketing cần làm gì để nâng cao doanh số và lợi nhuận?

Vòng đời thành phầm (product life cycle) là một trong những framework được ứng dụng phổ cập cho case study, nhất là Marketing Case. Nếu bạn có nhu cầu học hỏi và lựa chọn framework cân xứng cho từng vấn đề của doanh nghiệp, xem thêm ngay khoá học Case Mastery để thành công các cuộc thi và đoạt được tập đoàn đa nước nhà ngay trường đoản cú bây giờ!

*

Bài viết được soạn bởi Tomorrow Marketers, vui mắt không sao chép dưới số đông hình thức.